| Ders Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| Endüstriyel Pazarlama | SAU 554 | 0 | 1 + 0 | 2 | 2 |
| Ön Koşul Dersleri | |
| Önerilen Seçmeli Dersler | |
| Dersin Dili | Türkçe |
| Dersin Seviyesi | Lisans |
| Dersin Türü | Seçmeli |
| Dersin Koordinatörü | Prof.Dr. NİLGÜN SARIKAYA |
| Dersi Verenler | |
| Dersin Yardımcıları | |
| Dersin Kategorisi | Diğer |
| Dersin Amacı | Günümüzde tüm insan ihtiyaçlarının hemen hemen hepsinin bir endüstriyel üretim sürecinden geçtiği gözlenmektedir. Dolayısıyla, her nihai ürünün oluşumunda bir endüstriyel pazarlama faaliyetinden bahsetmek mümkündür. Pazarlama literatüründe yer alan temel ilkeler ağırlıklı olarak, tüketici ürünleri pazarlama faaliyetleri de dikkate alınarak oluşturulmuştur. Ancak, endüstriyel pazarlama bağlamında aktörlerin özelliklerinde ve davranışlarında değişim gözlenmektedir. Bu derste endüstriyel pazarlarda faaliyet gösteren işletmelerin pazarlama faaliyetleri ele alınmakta, verilen örnek olaylarda da öğrencilerin konuları pekiştirmesi ve tartışma fırsatı yaratmak amaçlanmaktadır. Örnek olayların sonlarında sorulan soruların amacı ise, öğrencilere tartışma konusunda yönlendirici olması için verilmiştir. |
| Dersin İçeriği | Bu dersin içeriği,örgütsel pazarlama kavramının tanımı ile örgütsel pazarlama sürecinin elemanları olan karma elemanlarının ele alınması, ve konuların bunlara ilişkin örnek olaylarla pekiştirilmesi ve tartışma fırsatı yaratılmasıdır |
| # | Ders Öğrenme Çıktıları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
|---|---|---|---|
| 1 | Örgütsel tüketici ile nihai tüketici kavramlarını ayırt eder | Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Problem Çözme, Gösterip Yaptırma, | |
| 2 | Örgütsel pazarlama bileşenlerini analiz eder ve değerlendirir | Gösterip Yaptırma, Problem Çözme, Beyin Fırtınası, Soru-Cevap, Anlatım, | |
| 3 | Örgütsel pazarlar için pazar bölümlendirme yapar ve hedef Pazar seçimini formüle eder | Gösterip Yaptırma, Problem Çözme, Beyin Fırtınası, Soru-Cevap, Anlatım, | |
| 4 | Örgütsel pazarlarda tutundurma faaliyetlerini inceler ve tutundurma karmasını oluşturur | Gösterip Yaptırma, Problem Çözme, Beyin Fırtınası, | |
| 5 | Kişisel satış sürecini açıklar ve örgütsel pazarlar için önerilerde bulunur | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Problem Çözme, Gösterip Yaptırma, | |
| 6 | Çeşitli örnek olaylar yardımıyla örgütsel pazarlara ilişkin değerlendirmeler yapar ve stratejiler önerir | Rol Oynama, Problem Çözme, Beyin Fırtınası, Soru-Cevap, Anlatım, | |
| 7 |
| Hafta | Ders Konuları | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | Endüstriyel Pazarlamaya Giriş | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 2 | Tüketici ve Endüstriyel Pazarlar | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 3 | Örgütsel Pazarlarda Segmentasyon ve Konumlandırma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 4 | Yeni Ürün Gelişimi ve Yönetimi | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 5 | Endüstriyel Pazarlarda Fiyatlandırma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 6 | Endüstriyel Pazarlarda Dağıtım Kanalları | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 7 | Kişisel Satış Ve Satış Yönetimi | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 8 | Reklamcılık Ve Satış Tutundurma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 9 | Vize haftası | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 10 | Endüstriyel Pazar İçin Müşteri İlişkileri Yönetimi Stratejileri | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 11 | Endüstriyel Pazarlama Stratejileri ve Performans | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 12 | İşletme Pazarları İçin E-Ticaret Stratejileri | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 13 | ÖRNEK OLAY 1: Southwestern Ohıosteel Company ,L.P: The Matworks Decision: Firmalararası İlişkiler: Ortaklıklar, ÖRNEK OLAY 2: Beta Pharmaceuticals: Pennsylvania Dağıtım Sistemi,ÖRNEK OLAY 3: Pfizer A.Ş. Hayvan Sağlığı Ürünleri:Pazar Segmantasyonu | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 14 | ÖRNEK OLAY 4:Barro Stickney A.Ş.:Pazar Büyüme Stratejileri Ve Konumlandırma, ÖRNEK OLAY 5: Wind Teknoloji: Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma ,ÖRNEK OLAY 6: Augustine Medıcal Şirketi: Baır Hugger Hasta Isıtma Sistemi: Fiyatlandırma. | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| Kaynaklar | |
|---|---|
| Ders Notu | Yukarıda belirtilen kitap bölümleri, slaytlar ve çeşitli internet adresleri |
| Ders Kaynakları | Hutt, Michael D. Ve Speh Thomas W., 2004, Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets , Thomson/ South-Western. |
| # | Ders Öğrenme Çıktılarının Program Çıktılarına Katkısı |
|---|---|
| 1 | Örgütsel tüketici ile nihai tüketici kavramlarını ayırt eder |
| 2 | Örgütsel pazarlama bileşenlerini analiz eder ve değerlendirir |
| 3 | Örgütsel pazarlar için pazar bölümlendirme yapar ve hedef Pazar seçimini formüle eder |
| 4 | Örgütsel pazarlarda tutundurma faaliyetlerini inceler ve tutundurma karmasını oluşturur |
| 5 | Kişisel satış sürecini açıklar ve örgütsel pazarlar için önerilerde bulunur |
| 6 | Çeşitli örnek olaylar yardımıyla örgütsel pazarlara ilişkin değerlendirmeler yapar ve stratejiler önerir |
| 7 |
| Değerlendirme Sistemi | |
|---|---|
| Yarıyıl Çalışmaları | Katkı Oranı |
| 1. Ara Sınav | 40 |
| 1. Kısa Sınav | 10 |
| 1. Ödev | 30 |
| Toplam | 80 |
| 1. Yıl İçinin Başarıya | 60 |
| 1. Final | 40 |
| Toplam | 100 |
| AKTS - İş Yükü Etkinlik | Sayı | Süre (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) | 16 | 1 | 16 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) | 16 | 2 | 32 |
| Toplam İş Yükü | 48 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 (Saat) | 1,92 | ||
| Dersin AKTS Kredisi | 2 | ||