Yazdır

Ders Tanımı

Ders Kodu Yarıyıl T+U Saat Kredi AKTS
SALES MANAGEMENT ISP 216 4 2 + 0 2 3
Ön Koşul Dersleri
Önerilen Seçmeli Dersler
Dersin Dili Türkçe
Dersin Seviyesi Önlisans
Dersin Türü ZORUNLU
Dersin Koordinatörü Dr.Öğr.Üyesi OSMAN HAMDİ METE
Dersi Verenler
Dersin Yardımcıları
Dersin Kategorisi
Dersin Amacı
Teaching basic principles and concepts of sales management.
Dersin İçeriği
Short history of salesman profession, sale concept, importance of selling for institutions and marketing, Changing face of selling profession and newer trends in selling, characteristics required for being effective and successful in selling profession, personal sale procedure, sale planning and budget.
Dersin Öğrenme Çıktıları Öğretim Yöntemleri Ölçme Yöntemleri
1 - Determining the best strategy by understanding marketing strategies 1 - 2 - 3 - 14 - A - C -
2 - Finding customers in sufficient quantity and successful selling 1 - 2 - 3 - 14 - A - C -
3 - Having good results in commercial contacts 1 - 2 - 3 - 14 - A - C -
4 - Adopting better commercial decisions 1 - 2 - 3 - 14 - A - C -
5 - Management of sale power and recognizing sale activities 6) Through homework and practices, effectively learning defining, collecting and using data and information, and show that he can learn independently and practice what he/she learns. 1 - 2 - 3 - 14 - A - C -
Öğretim Yöntemleri: 1:Lecture 2:Question-Answer 3:Discussion 14:Self Study
Ölçme Yöntemleri: A:Testing C:Homework

Ders Akışı

Hafta Konular ÖnHazırlık
1 Sale concept and salesman
2 Role of selling in marketing and sales management
3 Psychology of selling
4 Communication in selling
5 Duties, roles and characteristics of salesman
6 Personal sale process
7 Asking questions and convincing during sale
8 Sale power and motivation
9 Examples / Midterm Examination
10 Personnel election and employment for sale
11 Performance evaluation of selling
12 Performance evaluation of selling organization
13 Sale planning and budget
14 Training of sale personnel and future of selling profession

Kaynaklar

Ders Notu
Ders Kaynakları

Döküman Paylaşımı


Dersin Program Çıktılarına Katkısı

No Program Öğrenme Çıktıları KatkıDüzeyi
1 2 3 4 5

Değerlendirme Sistemi

YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARI SIRA KATKI YÜZDESİ
AraSinav 1 50
KisaSinav 1 15
Odev 1 20
KisaSinav 2 15
Toplam 100
Yıliçinin Başarıya Oranı 20
Finalin Başarıya Oranı 80
Toplam 100

AKTS - İş Yükü

Etkinlik Sayısı Süresi(Saat) Toplam İş yükü(Saat)
Course Duration (Including the exam week: 16x Total course hours) 16 2 32
Hours for off-the-classroom study (Pre-study, practice) 16 1 16
Mid-terms 1 10 10
Quiz 2 10 20
Assignment 1 15 15
Toplam İş Yükü 93
Toplam İş Yükü /25(s) 3.72
Dersin AKTS Kredisi 3.72
; ;