| Ders Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| Negotıatıon Technıques | ISL 453 | 7 | 2 + 0 | 2 | 5 |
| Ön Koşul Dersleri | None |
| Önerilen Seçmeli Dersler | None |
| Dersin Dili | İngilizce |
| Dersin Seviyesi | Lisans |
| Dersin Türü | Seçmeli |
| Dersin Koordinatörü | |
| Dersi Verenler | Doç. TAREQ MAHBUB, |
| Dersin Yardımcıları | Res.Asst. Merve TÜRKMEN |
| Dersin Kategorisi | Diğer |
| Dersin Amacı | Help students to gain the necessary skills and capabilities to improve students’ negotiation and communication performance in daily business negotiations and day to day interactions. |
| Dersin İçeriği | Definition of the concept of negotiation and other relevant concepts, factors influencing negotiation outcomes, negotiation process as well as the topics associated with it, leadership skills, time and meeting management skills and necessary capabilities, and negotions techniques and strategies |
| # | Ders Öğrenme Çıktıları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
|---|---|---|---|
| 1 | Differentiates the concept of negotiation from other relevant concepts | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, | |
| 2 | Understands and capable of implementing the fundamental principles of negotiation | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, Grupla Çalışma, | |
| 3 | Analyzes the negotiation process and manages it | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Grupla Çalışma, | |
| 4 | Knows and uses the basic communication skills and capabilities | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, Grupla Çalışma, | |
| 5 | Capable of applying the principles of meeting management | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, Bireysel Çalışma, Grupla Çalışma, | |
| 6 | Shows the skills of time management | Tartışma, Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, | |
| 7 | Conducts the necessary analysis for negotiation and manages the negotiation process | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Grupla Çalışma, |
| Hafta | Ders Konuları | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | The concept of negotiation and relevant concepts | |
| 2 | Negotiaotion process | |
| 3 | Negotiation and conflict management | |
| 4 | Attributes associated with effective negotiators | |
| 5 | Principles of persuasion | |
| 6 | Basic communication skills | |
| 7 | Verbal communication | |
| 8 | Non-verbal communiation | |
| 9 | Mid-term exam | |
| 10 | Meeting management in negotiations | |
| 11 | Time management in negotioations | |
| 12 | Physical arrangements in negotiation process | |
| 13 | Negotiation techniques | |
| 14 | Advanced negotiation techniques |
| Kaynaklar | |
|---|---|
| Ders Notu | Sales Negotiation Techniques notes |
| Ders Kaynakları | Negotiation Techniques, Stephan Schiffman, 2009 Advanced negotiation Techniques, Hay, Steve; McCarthy, Alan, 2015. |
| Sıra | Program Çıktıları | Katkı Düzeyi | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
| 1 | Disiplinindeki temel kavramları ve kuramları bilir. | X | |||||
| 2 | Disiplinindeki sorunları analiz edip bu sorunlara çözüm önerileri sunacak analitik düşünme becerilerine sahiptir. | X | |||||
| 3 | Girişimci kişilik özelliklerini tanır ve girişimci kişilik özelliklerini geliştirme fırsatlarını izler. | X | |||||
| 4 | Girişimci ve iç girişimci davranışları tanır, bu davranışları iş fırsatlarını değerlendirmede ve görev yaptığı kurumlarda yeniliği teşvik etmede sergileyebilir. | X | |||||
| 5 | Bilgi teknolojisinin kavramsal bilgisine ve pratik uygulamalarına hâkimdir. | X | |||||
| 6 | Alanına yönelik bilgi teknolojilerini kullanabilir. | X | |||||
| 7 | Meslek yaşamında insanların ve ekonomilerin gelişimini ve çevrenin iyileştirilmesini sağlayan faaliyetleri tasarlayabilir. | X | |||||
| 8 | İş yaşamında etik sorunların ve bu sorunların toplumsal ve kurumsal etkilerinin farkında olur. | X | |||||
| 9 | Sorun çözme süreçlerinde etik sorumluluklarını bilir ve bu süreçlerde etik ilkelere riayet eder. | ||||||
| # | Ders Öğrenme Çıktılarının Program Çıktılarına Katkısı | PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Differentiates the concept of negotiation from other relevant concepts | |||||||||
| 2 | Understands and capable of implementing the fundamental principles of negotiation | |||||||||
| 3 | Analyzes the negotiation process and manages it | |||||||||
| 4 | Knows and uses the basic communication skills and capabilities | |||||||||
| 5 | Capable of applying the principles of meeting management | |||||||||
| 6 | Shows the skills of time management | |||||||||
| 7 | Conducts the necessary analysis for negotiation and manages the negotiation process |
| Değerlendirme Sistemi | |
|---|---|
| Yarıyıl Çalışmaları | Katkı Oranı |
| 1. Ara Sınav | 80 |
| 1. Kısa Sınav | 10 |
| 2. Kısa Sınav | 10 |
| Toplam | 100 |
| 1. Yıl İçinin Başarıya | 50 |
| 1. Final | 50 |
| Toplam | 100 |
| AKTS - İş Yükü Etkinlik | Sayı | Süre (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) | 16 | 3 | 48 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) | 16 | 1 | 16 |
| Ara Sınav | 1 | 10 | 10 |
| Kısa Sınav | 2 | 10 | 20 |
| Ödev | 1 | 15 | 15 |
| Performans Görevi (Laboratuvar) | 1 | 15 | 15 |
| Final | 1 | 10 | 10 |
| Toplam İş Yükü | 134 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 (Saat) | 5,36 | ||
| dersAKTSKredisi | 5 | ||