| Ders Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| Örgütsel Pazarlama | UYP 513 | 0 | 3 + 0 | 3 | 6 |
| Ön Koşul Dersleri | |
| Önerilen Seçmeli Dersler | |
| Dersin Dili | Türkçe |
| Dersin Seviyesi | YUKSEK_LISANS |
| Dersin Türü | Seçmeli |
| Dersin Koordinatörü | Prof.Dr. NİLGÜN SARIKAYA |
| Dersi Verenler | |
| Dersin Yardımcıları | |
| Dersin Kategorisi | Diğer |
| Dersin Amacı | Günümüzde tüm insan ihtiyaçlarının hemen hemen hepsinin bir endüstriyel üretim sürecinden geçtiği gözlenmektedir. Dolayısıyla, her nihai ürünün oluşumunda bir endüstriyel pazarlama faaliyetinden bahsetmek mümkündür. Pazarlama literatüründe yer alan temel ilkeler ağırlıklı olarak, tüketici ürünleri pazarlama faaliyetleri de dikkate alınarak oluşturulmuştur. Ancak, endüstriyel pazarlama bağlamında aktörlerin özelliklerinde ve davranışlarında değişim gözlenmektedir. Bu derste endüstriyel pazarlarda faaliyet gösteren işletmelerin pazarlama faaliyetleri ele alınmakta, verilen örnek olaylarda da öğrencilerin konuları pekiştirmesi ve tartışma fırsatı yaratmak amaçlanmaktadır. Örnek olayların sonlarında sorulan soruların amacı ise, öğrencilere tartışma konusunda yönlendirici olması için verilmiştir. |
| Dersin İçeriği | Bu dersin içeriği, endüstriyel pazarlama kavramının tanımı ile endüstriyel pazarlama sürecinin elemanları olan karma elemanlarının ele alınması, ve konuların bunlara ilişkin örnek olaylarla pekiştirilmesi ve tartışma fırsatı yaratılmasıdır |
| Kalkınma Amaçları |
|---|
|
| # | Ders Öğrenme Çıktıları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
|---|---|---|---|
| 1 | Örgütsel tüketici ile nihai tüketici kavramlarını ayırt eder | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Gösterip Yaptırma, | |
| 2 | Örgütsel pazarlama bileşenlerini analiz eder ve değerlendirir | Gösterip Yaptırma, Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, | |
| 3 | Örgütsel pazarlar için pazar bölümlendirme yapar ve hedef Pazar seçimini formüle eder | Anlatım, Beyin Fırtınası, Örnek Olay, Problem Çözme, Gösterip Yaptırma, | |
| 4 | Örgütsel pazarlarda tutundurma faaliyetlerini inceler ve tutundurma karmasını oluşturur | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Problem Çözme, Gösterip Yaptırma, | |
| 5 | Kişisel satış sürecini açıklar ve örgütsel pazarlar için önerilerde bulunur | Anlatım, Beyin Fırtınası, | Doğru Yanlış Testleri, |
| 6 | Çeşitli örnek olaylar yardımıyla örgütsel pazarlara ilişkin değerlendirmeler yapar ve stratejiler önerir | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Gösterip Yaptırma, |
| Hafta | Ders Konuları | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | Endüstriyel Pazarlamaya Giriş | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 2 | Tüketici ve Endüstriyel Pazarlar | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 3 | Örgütsel Pazarlarda Segmentasyon ve Konumlandırma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 4 | Yeni Ürün Gelişimi ve Yönetimi | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 5 | Endüstriyel Pazarlarda Fiyatlandırma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 6 | Endüstriyel Pazarlarda Dağıtım Kanalları | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 7 | Kişisel Satış Ve Satış Yönetimi | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 8 | Reklamcılık Ve Satış Tutundurma | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 9 | Vize haftası | |
| 10 | Endüstriyel Pazar İçin Müşteri İlişkileri Yönetimi Stratejileri | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 11 | Endüstriyel Pazarlama Stratejileri ve Performans | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 12 | İşletme Pazarları İçin E-Ticaret Stratejileri | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 13 | ÖRNEK OLAY 1: Southwestern Ohıosteel Company ,L.P: The Matworks Decision: Firmalararası İlişkiler: Ortaklıklar, ÖRNEK OLAY 2: Beta Pharmaceuticals: Pennsylvania Dağıtım Sistemi,ÖRNEK OLAY 3: Pfizer A.Ş. Hayvan Sağlığı Ürünleri:Pazar Segmantasyonu | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| 14 | ÖRNEK OLAY 4:Barro Stickney A.Ş.:Pazar Büyüme Stratejileri Ve Konumlandırma, ÖRNEK OLAY 5: Wind Teknoloji: Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma ,ÖRNEK OLAY 6: Augustine Medıcal Şirketi: Baır Hugger Hasta Isıtma Sistemi: Fiyatlandırma. | SARIKAYA, N., (2008) Endüstriyel Pazarlama |
| Kaynaklar | |
|---|---|
| Ders Notu | Aşağıda belirtilen kitap bölümleri, slaytlar ve çeşitli internet adresleri |
| Ders Kaynakları | SARIKAYA, n.,"ENDÜSTRİYEL PAZARLAMA " DERS NOTLARI, SAKARYA KİTABEVİ, 2008. Hutt, Michael D. Ve Speh Thomas W., 2004, Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational Markets , Thomson/ South-Western. |
| Sıra | Program Çıktıları | Katkı Düzeyi | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
| 1 | Disiplinindeki kavramlara, uygulamalara ve teorilere hâkim olur ve bunları iş yaşamındaki sorunların çözümünde ya da yürüttüğü bilimsel çalışmalarda kullanabilir. | X | |||||
| 2 | Evrensel bilimsel etik uygulamalara riayet eder ve intihalden kaçınır. | X | |||||
| 3 | Faaliyetlerinin topluma ve çevreye olan muhtemel etkilerini göz önünde bulundurur, bu olumsuz etkileri en aza indirgemek ve topluma fayda sağlamak için sorumluluk alır. | X | |||||
| 4 | İşletme sorunlarını çözmede uygun analitik teknikleri kullanabilir. | X | |||||
| 5 | Bilimsel araştırma ve proje bulgularını sözlü sunum ve yazılı rapor şeklinde etkili ve ikna edici bir şekilde sunabilir. | X | |||||
| 6 | Girişimsel süreçleri analitik ve eleştirel bakış açısı ile inceler ve girişimci bilişe etki eden faktörleri anlar. | X | |||||
| 7 | Derslerinde ve araştırmalarında ihtiyaç duyacağı teknolojileri tespit etme ve etkili bir şekilde kullanma becerisine sahip olur. | X | |||||
| # | Ders Öğrenme Çıktılarının Program Çıktılarına Katkısı | PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Örgütsel tüketici ile nihai tüketici kavramlarını ayırt eder | |||||||
| 2 | Örgütsel pazarlama bileşenlerini analiz eder ve değerlendirir | |||||||
| 3 | Örgütsel pazarlar için pazar bölümlendirme yapar ve hedef Pazar seçimini formüle eder | |||||||
| 4 | Örgütsel pazarlarda tutundurma faaliyetlerini inceler ve tutundurma karmasını oluşturur | |||||||
| 5 | Kişisel satış sürecini açıklar ve örgütsel pazarlar için önerilerde bulunur | |||||||
| 6 | Çeşitli örnek olaylar yardımıyla örgütsel pazarlara ilişkin değerlendirmeler yapar ve stratejiler önerir |
| Değerlendirme Sistemi | |
|---|---|
| Yarıyıl Çalışmaları | Katkı Oranı |
| 1. Ara Sınav | 45 |
| 1. Ödev | 15 |
| 1. Proje / Tasarım | 15 |
| 2. Ödev | 25 |
| Toplam | 100 |
| 1. Yıl İçinin Başarıya | 50 |
| 1. Final | 50 |
| Toplam | 100 |
| AKTS - İş Yükü Etkinlik | Sayı | Süre (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) | 16 | 3 | 48 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) | 16 | 3 | 48 |
| Ara Sınav | 1 | 8 | 8 |
| Ödev | 1 | 10 | 10 |
| Proje / Tasarım | 1 | 10 | 10 |
| Performans Görevi (Seminer) | 1 | 15 | 15 |
| Toplam İş Yükü | 139 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 (Saat) | 5,56 | ||
| Dersin AKTS Kredisi | 6 | ||