| Ders Adı | Kodu | Yarıyıl | T+U Saat | Kredi | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| Negotıatıon Technıques | ISL 453 | 7 | 2 + 0 | 2 | 5 |
| # | Ders Öğrenme Çıktıları | Öğretim Yöntemleri | Ölçme Yöntemleri |
|---|---|---|---|
| 1 | Differentiates the concept of negotiation from other relevant concepts | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, | |
| 2 | Understands and capable of implementing the fundamental principles of negotiation | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, Grupla Çalışma, | |
| 3 | Analyzes the negotiation process and manages it | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Grupla Çalışma, | |
| 4 | Knows and uses the basic communication skills and capabilities | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, Grupla Çalışma, | |
| 5 | Capable of applying the principles of meeting management | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Tartışma, Bireysel Çalışma, Grupla Çalışma, | |
| 6 | Shows the skills of time management | Tartışma, Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, | |
| 7 | Conducts the necessary analysis for negotiation and manages the negotiation process | Anlatım, Soru-Cevap, Beyin Fırtınası, Grupla Çalışma, |
| Hafta | Ders Konuları | Ön Hazırlık |
|---|---|---|
| 1 | The concept of negotiation and relevant concepts | |
| 2 | Negotiaotion process | |
| 3 | Negotiation and conflict management | |
| 4 | Attributes associated with effective negotiators | |
| 5 | Principles of persuasion | |
| 6 | Basic communication skills | |
| 7 | Verbal communication | |
| 8 | Non-verbal communiation | |
| 9 | Mid-term exam | |
| 10 | Meeting management in negotiations | |
| 11 | Time management in negotioations | |
| 12 | Physical arrangements in negotiation process | |
| 13 | Negotiation techniques | |
| 14 | Advanced negotiation techniques |
| Kaynaklar | |
|---|---|
| Ders Notu | Sales Negotiation Techniques notes |
| Ders Kaynakları | Negotiation Techniques, Stephan Schiffman, 2009 Advanced negotiation Techniques, Hay, Steve; McCarthy, Alan, 2015. |
| Sıra | Program Çıktıları | Katkı Düzeyi | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |||
| 1 | Disiplinindeki temel kavramları ve kuramları bilir. | X | |||||
| 2 | Disiplinindeki sorunları analiz edip bu sorunlara çözüm önerileri sunacak analitik düşünme becerilerine sahiptir. | X | |||||
| 3 | Girişimci kişilik özelliklerini tanır ve girişimci kişilik özelliklerini geliştirme fırsatlarını izler. | X | |||||
| 4 | Girişimci ve iç girişimci davranışları tanır, bu davranışları iş fırsatlarını değerlendirmede ve görev yaptığı kurumlarda yeniliği teşvik etmede sergileyebilir. | X | |||||
| 5 | Bilgi teknolojisinin kavramsal bilgisine ve pratik uygulamalarına hâkimdir. | X | |||||
| 6 | Alanına yönelik bilgi teknolojilerini kullanabilir. | X | |||||
| 7 | Meslek yaşamında insanların ve ekonomilerin gelişimini ve çevrenin iyileştirilmesini sağlayan faaliyetleri tasarlayabilir. | X | |||||
| 8 | İş yaşamında etik sorunların ve bu sorunların toplumsal ve kurumsal etkilerinin farkında olur. | X | |||||
| 9 | Sorun çözme süreçlerinde etik sorumluluklarını bilir ve bu süreçlerde etik ilkelere riayet eder. | ||||||
| # | Ders Öğrenme Çıktılarının Program Çıktılarına Katkısı | PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Differentiates the concept of negotiation from other relevant concepts | |||||||||
| 2 | Understands and capable of implementing the fundamental principles of negotiation | |||||||||
| 3 | Analyzes the negotiation process and manages it | |||||||||
| 4 | Knows and uses the basic communication skills and capabilities | |||||||||
| 5 | Capable of applying the principles of meeting management | |||||||||
| 6 | Shows the skills of time management | |||||||||
| 7 | Conducts the necessary analysis for negotiation and manages the negotiation process |
| Değerlendirme Sistemi | |
|---|---|
| Yarıyıl Çalışmaları | Katkı Oranı |
| 1. Ara Sınav | 80 |
| 1. Kısa Sınav | 10 |
| 2. Kısa Sınav | 10 |
| Toplam | 100 |
| 1. Yıl İçinin Başarıya | 50 |
| 1. Final | 50 |
| Toplam | 100 |
| AKTS - İş Yükü Etkinlik | Sayı | Süre (Saat) | Toplam İş Yükü (Saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Süresi (Sınav haftası dahildir: 16x toplam ders saati) | 16 | 3 | 48 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme) | 16 | 1 | 16 |
| Ara Sınav | 1 | 10 | 10 |
| Kısa Sınav | 2 | 10 | 20 |
| Ödev | 1 | 15 | 15 |
| Performans Görevi (Laboratuvar) | 1 | 15 | 15 |
| Final | 1 | 10 | 10 |
| Toplam İş Yükü | 134 | ||
| Toplam İş Yükü / 25 (Saat) | 5,36 | ||
| Dersin AKTS Kredisi | 5 | ||